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近期熱門銷售渠道管理培訓公開課 Hot Trainings

統一陣營-打造專屬經銷商 杭州:2019年09月20日

課程收益 1、迅速提升經銷商的經營理念和對系統營銷的認知以及經營把控能力。 2、迅速提升經銷商“公司化”經營的工具和方法。 3、提升經銷商把夫妻店轉變爲公司化的具體操作。 4、建立與品牌相匹配的經銷商營銷團隊與人員激勵管理方法和工具。 5、有效提升經銷商終端銷售管理實際操作的能力。 6、樹立經銷......

銷售渠道管理訓練 上海:2019年09月27日

課程介紹 通過您控制之外的團隊和機構進行銷售具有特別的挑戰性。您的角色將不再僅僅是一位銷售代表,同時也肩負著培訓師、大使、商務顧問以及市場營銷顧問等職能。因此,您需要學習如何培訓和激勵您的經銷商以達到驕人業績。無論您是新任的還是有經驗的業務人員,本課程都會爲您就如何達到公司目標出謀劃策。 課程收益 挑選並聘用合適的經銷......

市場開發與經銷商管理-馬堅行老師 北京:2019年10月11日

課程背景: ☆面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他,大經銷商他看不上你,手握優質的産品如何拿下優質的經銷商? ☆廠家一片苦心出台各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走......

高效的銷售渠道管理 上海:2019年10月21日

【課程收益】 如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的夥伴關系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而掌握分銷渠道的設計與構建方法,學會對渠道實施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧,......

銷售渠道建設與管理 北京:2019年10月23日

課程背景 許多的企業管理人員都寄希望于通過培訓,來直接獲取能幫助自己企業實現業績倍增或有效管理的具體工具,但我們每一個企業自身的特點與所面臨的問題千差萬別, 看似在其他企業行之有效的方法能否一定爲我所用? 法可以寫明, 理可以講明,但道則需要“悟”;因此通過本期課程的學習,你將更多地了解與掌握如......

銷售精英能力提升訓練營 上海:2019年09月21日

【課程背景】 1.爲什麽新業務員工作才三個月沒有方向感? 2.老員工不知上進,推一下動一下,怎麽辦? 3.爲什麽有些業務員業績稍好一點就開始自滿? 4.爲什麽業務員總是報怨不是産品貴,就是質量差? 5.爲什麽業務員見到客戶找不到話說?二次跟進更無從下手? 6.爲什麽業務員輕易亮出自己的“底牌”? 7.爲什麽業務員被客戶前台、門衛就能輕易打發回來? 8.爲什麽業務員遇到挫折就灰心傷喪氣不敢出門拜訪客戶? 9.爲什麽業務員不敢賣?總是推薦低利潤的訂單? &......

顧問式銷售技巧—韓老師 蘇州:2019年09月27日

培訓對象: 銷售經理、大客戶經理、銷售主管、銷售代表 課程收益 了解顧問式銷售技巧模式 了解銷售前後的工作 了解客戶的需求並說服客戶 課程提綱 本課程注重工具模型的應用,通過案例分析,討論、角色扮演等教學形式,學習以下內容: 第一模塊:顧問式銷售技巧模式 1.理解商業環境的變化性 2.銷售模式的變化 3.顧問式銷售的理念 4.顧客購買行爲模式 5.顧問式銷售技巧模型 第二模塊:銷售前的准備 第三模塊:銷售中的接觸 第四模塊:了解客戶的需求 1.顯性和隱形需求 2.需求深度:P......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 紹興:2019年10月12日

學員對象: 銷售代表、銷售主任、銷售經理等崗位、市場部主任、營業部經理、大客戶經理; 課程目標: 樹立以客戶爲中心,幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念,將銷售的重點,放在解決客戶問題的方案上,而不是放在産品上。 探討拜訪客戶前,要做好充分的分析和准備。在面對客戶時,各個環節的注意要點,需要注意的各個細節。 掌握以客戶爲中心的引導技巧,展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題,體現我們方案的價值。 掌握服務客戶的要點,讓客戶感受到後續服務帶來的價值,進而鎖定客戶,讓客戶持續購買 課程......

全面分析銷售數據——Excel超級實踐 北京:2019年10月14日

課程介紹: 您是否還爲經常需要對銷售數據進行費時的整理和分析而煩惱?是否還爲無法完美呈現銷售數據分析報告而無奈?借助Excel這個數據分析的利器,您將輕松應對一切。通過掌握Excel在數據分析方面的高級功能和技巧,您將大幅度提高分析銷售數據的的能力。 培訓受衆: 銷售人員;銷售部助理;銷售經理;其他與銷售相關人員 課程大綱: 1. 銷售數據分析必備——Excel數據處理 * 快速、准確、規範的輸入數據,並格式化 * 常用函數、公式應用 * 銷售數據處理......

制勝客戶六步法 青島:2019年10月19日

學員對象: 企業全體營銷人員 課程收益: 1.掌握銷售思維和銷售心態的要點,業績突破的關鍵核心; 2.靈活掌握SPIN銷售談話應用在FABE中鏈接産品價值和客戶需求。 課程大綱: 第一步、診斷過濾客戶 如何提高銷售成功概率 開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求 封閉問題——達成共視是建立信任的基礎 選擇問題——讓客戶自己找答案自己做決定 問問題的誤區 【演練實踐】應用問話技巧法角色扮演 【工具講解】面......

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