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商務談判全攻略——談判兵法

【課程編號】:MKT015182

【課程名稱】:

商務談判全攻略——談判兵法

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:溝通技巧培訓

【時間安排】:2019年09月12日 到 2019年09月12日2300元/人

2018年08月30日 到 2018年08月30日2300元/人

2017年08月10日 到 2017年08月10日2300元/人

【授課城市】:廣州

【課程說明】:如有需求,我們可以提供商務談判全攻略——談判兵法相關內訓

【其它城市安排】:上海 成都 北京 深圳

【課程關鍵字】:廣州商務談判培訓,廣州談判策略培訓

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課程背景:

在當今社會,無論是工作溝通,還是日常生活,都涉及到商務談判,然而在具體談判之中,我們卻遇見許多難題——

難以全面看清談判形勢和布局?

難以把握錯綜複雜、環環相扣的談判結構?

難以識破談判中可能出現的大小機關?

爲此,我們特邀台灣最權威的談判專家劉必榮先生,與您一同分享《商務談判全攻略—談判兵法》的精彩課程。本課程凝結劉先生近三十年的研究成果與實戰經驗,融中西方博弈智慧于一爐,將談判兵法精神貫穿于實操方法之中,重點在談判桌上的拆招與攻防,詳細闡述:我方出牌後,對方會怎麽響應,以及對方響應之後,我們又該如何拆招?課程通過演練方式,展開談判前、中、後的全過程,讓學員理解更透徹。

課程收獲:

掌握談判桌上的拆招與攻防戰術;

掌握商務談判出牌的時機與節奏;

進一步提升談判的全局觀與實戰能力;

培訓對象:

企業中高層管理者等

課程大綱:

一、談判的起手式: 先談哪一個? “攻其所不守”?還是 “攻其所必救”?

二 、談判戰術的選擇: 這一回合我要贏? 要和? 要輸? 要破? 還是要拖?

三、開場談判時,硬出牌的戰略邏輯是什麽?

四、談判時可不可以發脾氣? 哪些文化可以允許發飙,那些文化最好不要?

五、.如果我選擇軟出牌開場,背後的戰略邏輯又是什麽?

六、開高、開低之外,還可以開平。什麽是開平? 哈佛的原則式談判又是什麽?

七、如何在控制談判的節奏? 談判桌上有哪些機關?

八、不同國家的人,在談判過程展現那些不同風格?

九、如何在終場談判時運用期限戰術,爭取最大的利益?

十、談判在收尾時可能有什麽陷阱? 達成協議是句點還是逗點?

劉老師

台灣最權威的談判專家

實戰經驗:從1988年開始,在各大企業主持談判研討會,並爲海基會、台灣地區政經部門定期講授談判技巧課程,受衆數以萬計。頗受兩岸企業界人士的推崇,經常往來于新加坡、馬來西亞等國家傳道授藝,著有10余本談判專著。出版《談判》雜志,助力于推動研究談判技巧的發展。

專業背景:台灣政治大學外交系學士、約翰•霍普金斯大學國際關系碩士、北弗吉尼亞大學國際關系博士。研究談判理論近30年,從事談判培訓13年之久,長期致力于談判觀念與談判藝術的推廣。

授課特點:他思路清晰,說理犀利,诙諧幽默,擅長從生活案例與曆史故事中發現談判哲理,娓娓道來,同時又能很好地融合西方談判理論的精髓,使他的課程內容更加適合東方人的社會,讓人充分領略談判藝術。

主要課程:商務談判、職業素養、企業戰略……

服務客戶:微軟、摩托羅拉、戴爾、麥當勞、雅芳……

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