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      近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

      顧問式銷售技巧訓練培訓 上海:2020年03月13日

      課程介紹 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性産品、技術性産品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以爲客戶解決問題爲先導,贏得競爭,贏得客戶......

      顧問式銷售策略 成都:2020年03月19日

      課程介紹 以客戶需求爲導向的銷售理念,已爲廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求爲導向,並不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求爲導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。 本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練,幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。 培訓受衆: * 企業一線銷售代表、銷......

      工業品大客戶銷售技巧實戰訓練 蘇州:2020年04月24日

      課程介紹: 工業品的競爭環境日益嚴峻:産品同質化,關系隱形化,價格透明化,競爭加劇化、利潤微薄化……。在各種競爭力中,與同行之間的競爭和與客戶之間的競爭尤爲激烈,工業品企業如何才能贏得競爭中的優勢呢?最具成效的方式之一是提升企業的營銷力。 本課程是專門爲制造業工業品銷售人員量身定制的專業銷售......

      工業品大客戶銷售技巧 蘇州:2020年04月24日

      課程介紹: 工業品的競爭環境日益嚴峻:産品同質化,關系隱形化,價格透明化,競爭加劇化、利潤微薄化……。在各種競爭力中,與同行之間的競爭和與客戶之間的競爭尤爲激烈,工業品企業如何才能贏得競爭中的優勢呢?最具成效的方式之一是提升企業的營銷力。 本課程是專門爲制造業工業品銷售人員量身定制的專業銷售......

      策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門:2020年04月24日

      課程介紹 大項目銷售中,漫長的銷售過程、複雜的人際關系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配,往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中,尤其是對于那些僅僅依靠做‘關系’的傳統銷售人員,他們對項目的判斷和決策來自客戶、領導或索性按照自己以往的經驗決定,缺少正確的搜集項目信息和分析項目的方法,一系列......

      銷售精英2天瘋狂訓練課程 深圳:2020年02月22日

      課程背景: 1.爲什麽新業務員工作才三個月沒有方向感? 2.老員工不知上進,推一下動一下,怎麽辦? 3.爲什麽有些業務員業績稍好一點就開始自滿? 4.爲什麽業務員總是報怨不是産品貴,就是質量差? 5.爲什麽業務員見到客戶找不到話說?二次跟進更無從下手? 6.爲什麽業務員輕易亮出自己的“底牌”? 7.爲什麽業務員被客戶前台、門衛就能輕易打發回來? 8.爲什麽業務員遇到挫折就灰心傷喪氣不敢出門拜訪客戶? 9.爲什麽業務員不敢賣?總是推薦低利潤的訂單? &h......

      銷售精英2天瘋狂訓練 上海:2020年02月29日

      【培訓背景】 1.爲什麽新業務員工作才三個月沒有方向感? 2.老員工不知上進,推一下動一下,怎麽辦? 3.爲什麽有些業務員業績稍好一點就開始自滿? 4.爲什麽業務員總是報怨不是産品貴,就是質量差? 5.爲什麽業務員見到客戶找不到話說?二次跟進更無從下手? 6.爲什麽業務員輕易亮出自己的“底牌”? 7.爲什麽業務員被客戶前台、門衛就能輕易打發回來? 8.爲什麽業務員遇到挫折就灰心傷喪氣不敢出門拜訪客戶? 9.爲什麽業務員不敢賣?總是推薦低利潤的訂單? &......

      海外營銷人員實戰技能提升培訓課程 北京:2020年03月02日

      課程簡介 在海外市場競爭越來越激烈的今天,很多市場一線的營銷人員對諸多的工作挑戰充滿了困惑,例如:競爭對手産品同質化、血拼價格、文化差異、客戶公關無從下手、客戶需求複雜多變、客戶采購決策鏈(人員組成)複雜、客戶采購項目決策周期長、公司支撐資源不到位、當地生活條件不如意等等。在科技行業,越來越多的跨國公司意識到,只有在全球範圍內,有效地整合公司上下的資源,細分地、深入地研究客戶的需求,通過靈活地、睿智地組合公司的産品和服務,對客戶實施貼心的服務和解決方案式營銷,才是提升公司營銷......

      大數據時代的銷售行爲管理-精細化銷售管理、數據分析與預測 上海:2020年03月05日

      課程概述: 大數據時代的到來,使得營銷數據的取得由片面的拓展成全面的,由統計級的變成在線的。本課程通過講師在大數據時代環境下建立一個企業營銷運營實際案例爲主線,以企業實戰數據爲基礎,對企業銷售運營數據統計分析實用技術進行透徹分析,系統講解企業運營中的銷售計劃指標的設定\數據取得\分析方法,並且通過常用的Office工具來制定運營模型,對企業市場拓展和銷售計劃制定和執行的跟蹤、調整進行有效控制,並采取相應的考核制度進行保障,使你降低運營風險和有效開拓市場。 課程中會特別講授銷售......

      大客戶開發與大客戶管理技巧 北京:2020年03月21日

      【課程收益】 大客戶作爲企業生存與發展的重要資源,成爲了企業間競爭的主戰場。因此,哪些是我們的准大客戶?如何建立與准大客戶之間的金福彩票首页?如何保有我們的大客戶?本培訓課程就是爲學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具,從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。 【課程對象】 跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理;負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理 【課程大綱】 1先入爲主:大客戶銷售基礎 1.1客戶爲什麽購買? 1.2工具:客戶購買方程式 1.3大客戶銷售3種模......

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      闫治民-企業培訓師
      闫治民老師

      名課堂特聘銷售培訓師,清華大學、吉林大學、鄭州大學等總裁班特邀講師、中國職業經理人(CPM)培訓認證...

      孫子策-企業培訓師
      孫子策老師

      【背景介紹】 著名戰略營銷實戰專家; 金融、通信行業資深營銷導師; 北京大學特聘教授; 清華、浙大、...

      李鴻誠-企業培訓師
      李鴻誠老師

      名課堂特聘銷售培訓師,中國商業領袖智慧導師,總裁公衆演說培訓導師,電話營銷話術訓練導師,暢銷書系列《...

      郭楚凡-企業培訓師
      郭楚凡老師

      名課堂特聘銷售培訓師,交通大學MBA、清華大學工學學士、某外資管理顧問有限公司 常務副總裁、中國注冊...

      王同-企業培訓師
      王同老師

      名課堂特聘銷售培訓師,中國人民大學Full-time MBA,專注于渠道與終端營銷領域,具有深厚營銷...

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