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近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

面對面顧問式營銷技巧特訓營 深圳:2019年09月06日

課程背景: 作爲營銷人員的您,作爲一個新進的員工,我感覺很無奈,我們沒有營銷方法,僅有的一點營銷技巧在這家公司好像也用不上。有個別老員工有方法,可是人家不樂意教我啊,我多麽希望自己掌握個人一套系統的營銷方法和流程。 作爲營銷管理者的您,可曾爲做到卓越營銷管理而痛下苦功卻收效甚微?可曾爲做到營銷團隊建設、展示營銷技巧靈活......

大客戶的開發與管理 廣州:2019年09月23日

課程背景: 德魯克說:“企業的核心工作就是爲客戶創造價值”,可見客戶是企業的重要資源。傳統時代是“買”的沒有“賣”的精,互聯網時代是“賣”的沒有“買”的精,目前市場普遍是産能過剩,客戶稀缺的狀況,根據......

大數據背景下—大客戶營銷策略與渠道建設高級培訓班 呼和浩特:2019年09月26日

課程背景: 當今社會,數據已經滲透到每一個行業和業務職能領域,成爲影響企業生存的重要因素。銷售作爲每個企業不能忽視的重要環節,更是被要求不斷的提升與創新。數據分析能爲企業銷售環節提供科學的依據,更提示我們現在的市場是一把握關鍵客戶,掌控大客戶的時代。 大客戶銷售涉及的金額比較大,參與的人員比較多,所以事情也就比較多,這......

贏在大賣場 上海:2019年09月26日

【課程背景】 對于衆多快速消費品、小家電、家居生活用品等商超供應商而言,商超渠道(或稱現代渠道、KA渠道等)是不可回避、不可替代的。商超渠道對公司的品牌建設、銷量貢獻、新品推廣等都極具吸引力,並且通過與商超打交道可以提升供應商渠道運作的整體管理水平。 但是,對供應商而言,商超渠道也是“痛之切”的......

大客戶營銷與商務談判 北京:2019年10月11日

課程背景: 目前,中國工業品市場同質化嚴重,産品缺乏表現力,技術缺乏競爭力,關系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工業産品營銷又具有項目成交周期較長,項目銷售金額偏大,非常重視技術以及售後服務等複雜營銷特質。面對不斷變化的市場環境,工業品企業銷售人員如何去開發客戶?如何維護我們的大客戶?如何管理我們的銷售團隊?這些問題直接左......

大客戶戰略管理 成都:2019年09月04日

課程介紹 在全球化大背景下,作爲一名管理者,應當明白該如何來制定出一個成功的商業策略,並提供給大客戶其預期的卓越服務,這兩大因素對于發展長期客戶關系來說很關鍵。通過創建客戶和供應商的“雙贏”關系,來優化投資組合和保持帶來附加值的大客戶。 這一課程支持大客戶管理者,因爲他們利用4個主要角色來設計其銷售策略:管理他們的客戶背景,管理業務方案,管理客戶關系,管理團隊和項目。 培訓受衆: * 管理大客戶的銷售總監 * 銷售工程師或大客戶經理 * 銷售經理 課程......

新客戶開發與銷售業績提升 上海:2019年09月19日

課程目標 掌握新客戶開發的精髓和技巧 學會運用新客戶開發提升産品的銷售業績 課程大綱 需要明白的一件事 課前調查與模擬拜訪 新客戶開發的全流程 1、劃定潛在客戶範圍 劃定依據 挖掘客戶的一般方法 2、收集資料建立客戶數據庫 數據庫的一般內容 數據庫的珍貴內容 資料收集途徑 客戶評估與分類管理 3、聯絡客戶 完善數據庫 改善與客戶的溝通效果 團隊溝通的要領 一句話打動客戶 顛覆傳統的時間分配模式 4、感動客戶 變上帝爲朋友 5、滿足需求 變潛在客戶爲忠誠客戶 銷售效果不佳的原因......

大客戶開發中的“診”與“治” 北京:2019年09月26日

課程介紹 作爲一名在職的工作人員,你如何思考下述四個問題: 作爲學校與研究機構的專家,他們的研究成果需要的是智商;而每天接觸不同用戶,解決各種問題的銷售同仁,我們的銷售業績更需要的是情商,理論的學習與理論在工作中的運用,誰更重要? 醫生對病人的治療,先診斷再治療, 其中的診斷至關重要;銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求與滿足需求兩個階段,我們要掌握的是解決具體問題的工具,還是提高分析與判斷問題的技能? 優秀的企業看似遙遙領先,知名的品牌似乎占盡了優勢!難道這些對手始終一帆風順......

行動銷售TM實戰精品班 深圳:2019年10月10日

課程背景: 行動銷售TM是一種客戶導向的高效銷售技巧,它是一種根植于營銷理念的銷售方法,它能幫助銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單、保護自己的價格空間並與客戶建立長期關系! 行動銷售™旨在把銷售人員打造成爲值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關系的建立者!它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術,從而使銷售人員邁向銷售顛峰。 行動銷售™將重點講授5大關鍵技能:銷售流程; 銷售規劃;提問技巧;展示技巧;獲得承諾。 行動銷售™把5大關鍵技能......

劉曉亮:金牌店長執行力工具班 廈門:2019年10月16日

課程背景: 老板說:“給你一個團隊,你能怎麽管”?店長說:“人最難管”! 1、新零售時代,社群營銷、微商營銷模式有了,門店SOP流程全有了,爲什麽業績還是上不去?門店執行力差啊!! 2、店長強,門店就強!店長不懂科學管理動作,導致員工感受不舒服,執行力低,爲什麽會管得員工牢騷滿腹呢?員工責任心差啊!! 3、95/00後年輕員工他們不喜歡打壓,管得緊就走人,管得松就走單,如何科學管理95/00後員工激發他們潛能呢?祖宗難伺候啊!!......

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