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近期熱門銷售培訓公開課 Hot Trainings

顧問式銷售:以客戶爲中心的銷售 上海:2019年09月05日

課程收益: 從産品型銷售轉變爲顧問式銷售 學習並掌握顧問式銷售的核心技巧 加強在客戶心中的地位,提升業績 培訓對象: 銷售經理、銷售專員、HR和培訓管理負責人 課程大綱: 第一模塊:顧問式銷售概述 課程目的與收益 銷售成長的路經圖 體驗分享:一次親身購買的經曆 案例視頻:一次不成功的拜訪 銷售的角色定位與挑戰......

職業化店長六項修煉 深圳:2019年09月06日

課程簡介: 零售終端競爭日趨同質化與白熱化,人的因素在店鋪運營中作用日趨明顯;作爲店鋪的靈魂人物,店長管理水平與輔導能力的高低直接影響整個店鋪的贏利水平。權威調查數據顯示,一個優秀的店長能夠提升店面營業收入的30%,店長是門店業績的關鍵!可中國許多零售店長大多從導購崗位提拔,綜合素質急需提高,普遍缺乏系統的零售店鋪管理......

大客戶銷售技巧訓練與項目運作實務 深圳:2019年09月20日

課程背景 我們經常會碰到的問題: 1.客戶意向形成機制不清楚,則 項目運作糊裏糊塗,對客戶之間錯綜複雜的關系束手無策 找不對人、做不對事、說不對話 不能把握戰機,更談不上創造機會。 缺乏競爭博弈的分析能力,面對壓力束手無策 2.客戶的選擇標准和興趣點不了解,則 支撐關系形不成,老是搭不上線。項目推動不了。 客戶的言語行......

《渠道營銷三部曲》 上海:2019年09月20日

課程前言: 讓企業的市場推廣部門了解優秀和頂尖的快消品行業trade marketing的概念和工作模塊。 市場推廣部門(trade marketing)是一個承接市場部策略,啓動銷售部規劃的部門,它在企業中承擔著重要的角色。優秀的品牌推廣部門是“品牌終端化的保證”+“銷售的頭腦和發......

步步爲贏銷售談判策略 廣州:2019年09月27日

課程介紹 市場遵循著優勝劣汰、弱肉強食的叢林法則,客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。客戶的銷售與談判是銷售人員一生要修煉的武功。有的銷售人員滔滔不絕,卻沒有挖掘客戶的需求;有的銷售人員口如懸河,去沒有獲取客戶的信任。産品是死的,方案是活的,如何給到客戶差異性的解決方案?千人千面,不同風格的客戶我們如何......

業績提升走向共贏——營銷技能提升 天津:2019年09月27日

課程收益: 系統地學習先進的銷售理念,對客戶需求、形勢分析、銷售人員素養等方面都會有全新的認識; 學習從開場、詢問鑒別、推薦到成交的整個銷售流程,以及每個流程的技巧和注意事項; 本課程還設計了分組討論和現場演練的環節,老師可以觀察學員的表現,了解學員的水平,給出適當的建議。 課程大綱: 前言 圖片頓悟—&m......

行動銷售—讓銷售成爲專業 深圳:2019年10月10日

培訓對象: 銷售總經理/總監、銷售經理、銷售團隊(銷售經理、客戶經理、銷售代表)內部講師 培訓收益: “行動銷售”系統中的“行動九步”極大地有助于銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單並有效地保護自己的價格。 課程內容: 行動銷售是一種客戶導向的高效銷售技巧,它是一種根植于營銷......

基于教練技術的解決方案價值銷售—銷售技巧與流程 杭州:2019年10月11日

課程收益 1.快速掌握購買過程中客戶的心理狀態和不同階段的特征 2.識別潛在機會和活躍機會的不同,以及銷售人員應該采取的最佳銷售方法 3.進行拜訪前計劃和研究 4.激發潛在客戶的興趣 5.利用成功案例尋找新的銷售機會 6.向客戶展示你的可信度 7.根據你的解決方案的優勢,建立或重塑客戶的購買構想 8.與客戶的高層配合 ......

價格談判與回款技巧 上海:2019年10月12日

課程大綱 一、客戶的價格危機 客戶要求降價,降還是不降? 三類客戶的應對策略? 情景案例:不同的客戶,不同策略 當客戶不斷提出無理的要求,怎麽辦? 情景案例:多重要求步步緊逼? 二、各自議價的技巧與方法 各自議價模型 開價與還價的技巧 案例:釜底抽薪的談判戰術 了解並改變對方底價 打探和測算對方底價 案例:開價太低江南......

高端大客戶銷售及客戶關系管理 上海:2019年10月17日

課程前言: 本課程適合大企業、政府高端大客戶銷售業務領域。 如何在價格競爭中向客戶賣出優質高價的産品,如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤,這些都是衆多企業追求的夢想。 本課程結合理論和實踐,從建立客戶關系、挖掘客戶需求到運用關系從而贏得業務的整個流程進行梳理,通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致......

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榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師; 清華大學特聘老師; 企業資深營銷管理顧問; 中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者; 中國民營企業研究會研究員; 曾任...

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