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    蘇州渠道策略培訓

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    蘇州渠道策略培訓公開課

    大客戶拓展策略 蘇州:2020年02月20日

    中高級銷售經理、客戶經理、區域經理課程大綱:序:變則通,不變則亡改變到底有多難改變與組織及個人職業發展的必然關聯“贏”的背後是什麽第一模塊:基本的概念和定義完整銷售流程的8個步驟大客戶銷售的特征與種類80/20 原則和客戶的分級大客戶銷售模型及作用銷售影響因素模型分析第二模塊:客戶開發前期客戶關......

    大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州:2020年03月12日

    第一天 9:00-16:30一 破冰:講師及課程介紹 銷售勝任能力和課程內容 成人學習特征二 大客戶戰略意義目的:了解大客戶工作的意義,了解大客戶工作的重要特征 大客戶工作的意義 大客戶工作的 3 個特征 大客戶管理日常三項工作 大客戶戰略是一個總體業務思維三 大客戶機會管理目的:幫助學員運用分析工具進行宏......

    大客戶營銷策略與實戰技巧 蘇州:2020年03月28日

    開篇:大客戶營銷思考與路徑攻略方向:爲什麽大客戶銷售這麽複雜,我行走江湖多年現在總失手?有沒有一條完整路徑,讓我安心上路?究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那麽有效呢?大客戶銷售的主要工作是什麽?一、從江湖型銷售向專業營銷轉變二、營銷冰......

    顧問式銷售:以客戶爲中心的銷售 蘇州:2020年03月31日

    銷售經理、銷售專員、HR和培訓管理負責人課程大綱:第一模塊:顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長的路經圖體驗分享:一次親身購買的經曆案例視頻:一次不成功的拜訪銷售的角色定位與挑戰客戶的四個缺乏:缺乏信任、缺乏需要、缺乏幫助、缺乏滿意顧問式銷售模型第二模塊:顧問式銷售步驟一:建立信任體驗練習:建立信任的挑......

    ISO45001:2018職業健康及安全管理體系內審員 上海:2020年04月22日

    意向提升職業健康安全管理體系內審能力的人士企業內有意發展成爲職業健康安全管理體系內部審核員的人士進行內部審核、第二方或第三方審核的人士加深了解體系、計劃進一步改善職業健康安全管理體系的人士課程收益認識職業健康安全管理體系審核的重要性,了解審核技巧和方法;學習ISO 45001職業健康安全管理體系相關標准,了解危害識別、......

    職業銷售技巧 上海:2020年03月09日

    1.銷售人員的作用和職責* 公司的成敗取決于- 您每天在銷售什麽- 客戶對您的期望- 職業化與非職業化銷售人員的比較- 您的七大任務和職業行爲准則* 開發和管理我們的客戶- SWOT 分析:趨利避險,尋找機會- 競爭對手分析- 尋找我們理想的目標客戶- 您如何理解産品- 把握客戶的動機、需求和決策過程2.運用您的溝通和......

    企業管理培訓分類導航

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    名課堂培訓講師團隊

    朱佩弘老師

    名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 台灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

    侯海倫老師

    侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

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